Todo lo que debes saber acerca de los nichos de mercado
Si eres profesional del marketing, un blog post sobre nichos de mercado puede no resultarte algo novedoso mas nada más lejos de la realidad.
La búsqueda de nuevos nichos para aumentar el alcance de un negocio es una de las tareas más esenciales y que más nos requieren nuestros clientes del servicio, tanto si vienen ya con un negocio en marcha tal y como si emprenden desde cero.
Por ello, en este blog post voy a hablarte sobre los nichos y cómo descubrir nuevos nichos rentables para tu negocio, el enorme reto de todos y cada uno de los emprendedores y/o expertos en marketing.
¿Qué son los nichos?
Antes de nada, es necesario hacer un pequeño análisis sobre qué es un nicho para agencia web marketing barcelona y la forma en la que se pueden encontrar nuevos nichos.
¿Qué es un segmento de mercado?
Es un conjunto de compradores homogéneo y numeroso de un mercado que comparten características y necesidades comunes.
¿Qué es un nicho?
Definición de nicho de mercado
Un nicho es una parte de un segmento de mercado en el cual los consumidores comparten características y necesidades comunes y no tienen sus necesidades completamente cubiertas por la oferta general ofrecida por dicho segmento de mercado.
¿En qué consiste el análisis y búsqueda de nichos de mercado?
Los nichos buscan cubrir sus necesidades de otra manera y es ahí donde entra el análisis y la búsqueda de nuevos nichos y la capacidad de especialización de la compañía para poder cubrir dicha demanda.
En muchas agencia seo internacional madrid , se descubren nuevasdado que se ha encontrado un posible nicho rentable, mas eso no desea decir que la empresa esté preparada para poder abrir su abanico de productos/servicios.
En pocas palabras, que la empresa ha de estar preparada y contar con la capacidad de poder abrir su oferta o bien catálogo de productos/servicios y fraccionarse hacía otros nichos más especializados con la inversión que ello requiere.
¿Cuáles son las características de un nicho?
Las características de cualquier nicho son las siguientes:
- Los consumidores que lo componen tienen una serie de demandas más especializadas de lo normal, por lo que para poder cubrir dicha demanda la compañía necesitará especializarse para poder conseguir rentabilidad del nicho.
- Se trata de un grupo de usuarios menor al segmento de mercado al que pertenece, debido a que no ven cubierta una demanda tan especializada por la parte de los primordiales distribuidores del campo. Y es que, al revés de lo que sucede con un mercado o bien un segmento de mercado, debe llegar a un público mucho más reducido de usuarios, entidades y empresas que tienen necesidades más específicas (esto es, a un público muy segmentado) y que están verdaderamente interesados y con capacidad de poder económica para convertirse en clientes del servicio de la empresa. De hecho, lo perfecto sería que esagenere que su público objetivo pague más por aquello que ofrecen.
- Muy ligado a este punto, está la necesidad de que el público si bien sea mucho más reducido que en un segmento de mercado, sea el suficiente y conveniente para poder ofrecer la rentabilidad que se espera del negocio en cuestión.
En resumen, mucha segmentación mas con público suficiente.
- La empresa debe buscar la manera de que los usuarios del nicho estén prestos a abonar por la solución que plantea la compañía.
- Para poder ser considerado como tal, un nicho de mercado ha de estar planteado y desarrollado en un mercado de libre competencia.
Ejemplo de un nicho de mercado
Pongamos que existe un mercado dirigido a satisfacer las necesidades de ciertos consumidores de “vehículos”.
Al cabo del tiempo, un conjunto de consumidores de tal mercado desea cubrir sus necesidades de una manera diferente, puesto que las actuales no satisfacen totalmente sus deseos.
Por tanto, tienen la necesidad de un género de vehículo diferente.
Por ejemplo, procuran no un automóvil a gasolina, sino más bien un vehículo que funcione con otro tipo de combustible más económico y limpio.
Y ahí nacen los nichos de vehículos eléctricos, híbridos y biodiesel.
Con este ejemplo, podríamos formular nuevas ideas como por servirnos de un ejemplo, los vehículos familiares, mixtos, todoterrenos y deportivos, etc.
- Mercado=Vehículos
- Segmento= Todoterrenos
- Nicho= SUV o todocaminos
- Micronicho= CrossOver
¿Qué aspectos hay que tener en cuenta en el momento de hallar un nuevo nicho de mercado?
Cuando se busca un nicho y se descubre un posible negocio rentable, se deben tomar en consideración una serie de premisas para determinar si finalmente resulta interesante o si bien, es un espejismo.
Existen muchos más aspectos a tener en consideración a la hora de encontrar un nicho rentable, pero en líneas generales estos son los más esenciales.
1.- Comprobar si existe competencia en dicho nicho de mercado
Este es un aspecto esencial para comprobar si un nicho resulta verdaderamente interesante o no.
Podrías pensar que la carencia de competencia será unay no te falta razón.
Si eres el primero en detectar una necesidad latente insatisfecha por otros proveedores que realmente resulte rentable para el negocio, habrás dado con un filón.
Es decir, existe demanda y por esta razón esos competidores están presentes en el nicho en cuestión.
El inconveniente es que la falta de competidores, también puede indicar una falta de rentabilidad del nicho de mercado:
- Bien se han marchado del mismo.
- Bien lo han analizado y han visto que no les resultaba rentable.
Por ello, lo mejor es que un nicho no esté aún sobresaturado de competidores para penetrar en exactamente el mismo, pero tampoco ser el único que expone y apuesta por este, salvo que se trate de un nicho totalmente novedoso y rentable, en tal caso, habrás encontrado una oportunidad de negocio ideal.
2.- Determinar el potencial y la rentabilidad del nicho de mercado
Este es otro aspecto esencial para hallar nichos convenientes para la compañía.
Es por esta razón, que resulta necesario averiguar, indagar, investigar, analizar, medir y asegurarse de que el mercado escogido tenga el potencial de generar beneficios en tu negocio.
Para ello, es principal el estudio de los consumidores.
De este modo, podemos conocer sus características, deseos y aquello que les satisface, la forma en que se cubrirá su necesidad, el modo perfecto en que se llegará a ellos, etcétera.
3.- Analizar las barreras de entrada existentes y las fortalezas del negocio
También es fundamental conocer las fortalezas del negocio, para determinar su capacidad a la hora de penetrar en tal nicho de mercado.
Es decir, si cuenta con personal especializado para tal fin, si cuenta con la inversión necesaria para ello, etcétera.
Además de ello, también se deben tener en cuenta las barreras de entradas existentes, a fin de determinar las posibilidades del negocio, los inconvenientes a los que tendría que hacer frente y aquellos aspectos que pueden influir de forma negativa en su desarrollo para adoptar las medidas y soluciones más oportunas en todos y cada caso.
¿Por qué es tan importante descubrir nuevos nichos para una estrategia de negocio?
Descubrir nuevos nichos de mercado ofrece varias ventajas y beneficios para una estrategia de negocio:
Detectar un nicho puede reportar mucha rentabilidad a un negocio
Detectar un nicho de mercado puede reportar mucha rentabilidad a un negocio
Esto se debe a que podrá ampliar su alcance y expandir la gama de productos/servicios que ofrece o bien especializarse en exactamente los mismos diferenciándose así de su competencia.
En este punto, es importante comentar que la especialización en un nicho, no es sinónimo de menores ingresos o una menor rentabilidad.
Es posible producir más ingresos y conseguir un mayor margen de beneficio con una menor clientela si se planea bien, tienes un producto/servicio bien enfocado y/o poca competencia para la demanda existente.
Es más, cuanto más especializado sea el nicho de mercado, en general mayor será el precio del producto o bien servicio ofrecido, puesto que los consumidores cubrirán mejor su necesidad y, por ende, mayores podrán ser los márgenes comerciales y la facturación del negocio, si bien ello dependerá de múltiples factores que no voy a tratar aquí, dado que el blog post podría alargarse hasta el infinito.
La estrategia de marketing se simplifica notablemente
La estrategia de marketing se simplifica notablemente
Ya que se pueden enfocar todas y cada una de las campañas de una forma mucho más eficaz a un público objetivo mejor definido.
La especialización ofrece la ventaja de poder evitar grandes competidores
La especialización ofrece la ventaja de poder evitar grandes competidores
Generalmente, estos grandes contendientes sí están presentes en el mercado global.
Esto es dado a que las grandes empresas precisan grandes volúmenes de venta para que su especialización resulte rentable y una fuerte adaptación para satisfacer las necesidades de un grupo de usuarios más reducido, algo que hace que un nicho muy especializado no resulte completamente atractivo para estas.
Es más fácil llegar a ser un especialista en un nicho especializado
Es más sencillo llegar a ser un experto en un nicho especializado
La autoridad, popularidad y reconocimiento son esenciales hoy en día, sobre todo, en la red.
Por este motivo, será mucho más fácil conocer y acceder agencia de marketing granada lugares en los que se mueven los clientes del servicio potenciales y, de esta forma, llegar al cliente final, por el hecho de que se podrán determinar sus necesidades y las formas de cubrirlas de la forma más eficaz y satisfactoria posible.
Esto se genera al centrar esa área de negocio en un conjunto específico de clientes potenciales, con los que compartes como experto en la materia, una serie de pensamientos, deseos, objetivos y necesidades, se reduce el nivel de riesgo y aumenta la capacidad de conexión con ellos aumentado las ventas de esta manera.
No todo el mundo puede ser tu usuario potencial. No es realista intentar cubrir las necesidades de todo el mundo de igual manera.
En un nicho de mercado la competencia suele ser menor
En un nicho la competencia acostumbra a ser menor
Y por ello, generalmente, la fidelización del usuario es casi automática, ya que le será más complicado encontrar otro proveedor que satisfaga sus necesidades.
Debido a esto, tendrás mayores posibilidades de que vuelva a contratar tus servicios o adquirir tus productos.
Herramientas online para detectar posibles nichos de mercado
Google Palabra clave Tool Planner
Google Keyword Tool Planner
Se trata de una estupenda herramienta para analizar el tráfico de los términos de búsqueda más usados por los usuarios en Google a la hora de encontrar el producto/servicio ofrecido por la compañía o bien que exactamente la misma quiere ofrecer para cubrir la necesidad detectada.
También es muy práctica para conocer y detectar posibles términos de búsqueda que supongan nuevas ocasiones de negocio para la empresa, ya que deja comprobar el nivel de competencia presente, así como el interés comercial que les suscita exactamente el mismo.
Se trata de otra estupenda herramienta, la que nos permite analizar aquellos temas de interés y las tendencias presentes en internet en función de las principales tendencias de búsqueda que se realizan de forma diaria en Google.
Además, te ayuda a medir la evolución de ese nicho o bien lo que es lo mismo ¿cómo se comportó anteriormente y cómo se prevé que se comporte en el futuro?
Google y otros motores de búsqueda
Google y otros motores de búsqueda
Se trata de la mejor manera dey los modelos de resultados ofrecidos para los principales términos de búsqueda analizados con Analytics y otras herramientas de análisis de competencia como .
Y es que absolutamente nadie conoce completamente el funcionamiento del algoritmo de Google, por lo que la mejor manera de extraer conclusiones en relación al posicionamiento de ciertos términos de búsqueda y los criterios que sigue Google para esto, es analizar los resultados que está ofreciendo e investigar a la competencia para prosperar el trabajo que han llevado a cabo para exactamente los mismos.
Esta es la última de las herramientas que Google nos ofrece para poder advertir y localizar nichos.
Con esta herramienta podrás detectar términos relacionados con la actividad de búsquedas que hacen los usuarios, con un término de búsqueda que esté de tendencia en ese instante o bien que cuenta con una tendencia creciente de búsquedas en los últimos meses.
Esto se debe a que la herramienta muestra términos relacionados que tienen una tendencia al alza muy afín a la que experimenta el término objetivo.
Se trata de una información muy valiosa que puede asistir a detectar nuevos nichos, aunque lógicamente, más tarde se deberán hacer las comprobaciones oportunas para determinar que así es.
También están las herramientas de análisis de competencia como .
Son el mejor instrumento para investigar lo que hacen otras empresas del sector a nivel on line y ver su especialización y segmentación para, de esta forma, poder detectar posibles nichos por explotar, que aún no se hayan atacado.
Configura un nuevo proyecto
con Position Tracking de
Webs de referencia y otros formatos como programas de televisión, gacetas especializadas
Webs de referencia y otros formatos como programas de televisión, gacetas especializadas
Por último, en este tipo de medios de comunicación se puede encontrar muchísima información e ideas sobre tendencias y también innovación en diferentes sectores que pueden ser de mucha ayuda para localizar y advertir posibles nichos rentables para tu negocio.
Por ejemplo, revistas/webs como “Muy Interesante” o bien programas televisivos como “Emprende” suponen una fuente de buenas ideas.
Conclusión
Una vez vistas las principales herramientas para advertir y descubrir nichos de mercado rentables para tu negocio, te animo a que procures y encuentres aquel que pueda reportarte esa rentabilidad que andas buscando y que todos ansiamos.
Para ello, si intuyes que existe algún producto o bien servicio que puedes comercializar el cual se está comenzando a buscar mucho en tu ámbito, utiliza las herramientas convenientes y analiza la aptitud del proyecto.
Quién sabe, quizás encuentres un negocio millonario.
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