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Tener un negocio en línea no es nada fácil, especialmente cuando debe competir con gigantes como Amazon, que tienen un presupuesto infinito para su publicidad. La carrera para llegar hasta la primera página de resultados de Googles es durísima. Llegar a la primera página, incluso con unpuede tomar meses o incluso un año.

Aquí es donde entran en juego los ads de pago (pay per click).es el servicio de propaganda de Google que le deja a los negocios enseñar sus ads en las páginas de resultados de Google. Los ads generalmente aparecen en la parte superior del SERP (páginas de resultado del motor de búsqueda) de Google.

Ejemplo de Google AdWords en SERP

Utilizar
Google AdWords es una estrategia de marketing muy común y efectivausada por todos y cada uno de los negocios que estén en busca de sus primeros clientes del servicio en línea. El día de hoy, hablaremos de las cosas básicas sobre cómo emplear Google AdWords para su negocio.

Ventajas de Utilizar Google AdWords

Google AdWords es una poderosa herramienta tratándose de hacer publicidad a un negocio en línea. ¿Qué lo hace tan bueno? Abajo les vamos a dejar algunas de las ventajas que los negocios podrán obtener en la plataforma de marketing de paga de Google:

Enfoque Preciso

Con las muchas opciones de targeting de Google, los dueños de negocios podrán asegurar que sus ads sólo serán vistos por clientes del servicio potenciales. Los dueños de negocios podrán filtrar su audiencia basado en ubicación geográfica, edad, palabras clave y más. De forma adicional, podrán
elegir el tiempo del díaen el que sus ads serán mostrados a la audiencia objetiva. Un ejemplo común que muchos negocios utilizan es el de poner ads sólo de lunes a viernes de ocho AM hasta 5 PM. Esto es debido a que la mayoría de los negocios están cerrados los fines de semana o no son tan activos. Esto puede ayudar en el gasto de cada ad.

Horario de un ad en Google AdWords

Esto es singularmente beneficioso para los negocios locales. Los estudios prueban que unque hicieron una búsqueda local en su celular terminaron visitando una tienda en ese mismo día, lo que le da a los negocios locales el beneficio cuando se trata de llamar la atención siendo una de las primeras opciones en el SERP.

Enfocando a dispositivos en especifico

Después de una actualización en el dos mil trece, Google AdWords permitió a los negocios seleccionar el tipo de dispositivos en donde se mostrarán sus ads. Para la red de búsqueda, usted puede seleccionar entre computadoras de escritorio, tabletas, y dispositivos móviles. En esta red los negocios incluso pueden ser un tanto más específicos y enfocándose en dispositivos específicos como iPhones o de Android. Los ajustes de oferta permiten automáticamente hacer ofertas mayores o bien menores en los dispositivos que podrían obtener mayores conversiones en su sitio. Consejo: Vea los datos de conversión y los de ecommerce en los analytics.

AdWords enfocado a ciertos dispositivos

Sólo pague por resultados

Esta es la forma más popular de publicidad en Google AdWords. Con AdWords, los negocios sólo pagan si reciben un clic que en sus anuncios, en lugar de impresiones. Esto es llamado el modelo de publicidad de pay-per-clic o pago por cada clic (PPC). De esta forma, los negocios ahorran dinero, puesto que sólo pagaran en el momento en que un usuario tome acción para ver su sitio web.

Rastreo de desempeño

Google AdWords les permite a los negocios rastrear el desempeño de sus ads. Esto quiere decir que puede rastrear el número de usuarios que vean y hagan click en su ad. AdWords le permite rastrear el número de usuarios que toman la acción deseada después de ver su sitio web.

De pacto al reporte de, los negocios hacen en promedio $ 2 por cada dólar usado en AdWords. En un instante como este, utilizar Google AdWords como parte de su estrategia de marketing en línea prácticamente le dará resultados positivos. No obstante, esto no siempre y en toda circunstancia es cierto para cada industria. La mejor forma de descubrir si AdWords será rentable para su negocio es probándolo.

Si está confundido sobre cómo configurar su cuenta y cómo usar AdWords de forma rentable, esta guía le ayudará para conseguir exactamente esto. Siga leyendo.

Preparándose para PPC

La propaganda de Pay Per Clic es una herramienta poderosa, pero sólo cuando se emplea sabiamente. Ya antes de empezar con el proceso de hacer su cuenta de AdWords, usted debe tener en mente sus objetivos. Al paso que “más ventas” podría sonar como un buen objetivo, la publicidad en línea requiere que sea más especifico.

Es muy poco probable que alguien que esté visitando su sitio por primera vez haga una adquiere. Las ventas en línea son más dependientes en crear y medrar una relación de confianza con su consumidor. Por esta razón, puede haber un número de objetivos para un negocio que usa AdWords. Como:

• Generar ventas
• Registros
• Inscripción por email
• Generación de leads
• Mejorar el reconocimiento de la marca y mostrar valor

Mientras que es a la perfección normal tener más de un objetivo, tenga en psique que tendrá que realizar diferentes campañas para conseguir objetivos diferentes (hablaremos más de esto en otro momento). Además de identificar su objetivo, hay otro prerrequisito esencial para tener publicidad en AdWords, tener una landing page (página de aterrizaje).

Landing Page (página de aterrizaje)

Unaa página de aterrizaje es un URL o un sitio donde su usuario “aterriza” cuando da clic en su publicidad. Una página de aterrizaje es una página única, distinta de su sitio web primordial,
diseñada para concentrarse en un propósito en especifico. Una buena landing es vital para el éxito de su campaña de AdWords. Una landing page bien diseñada y optimada le ayudará a convertir visitantes a leads, o bien incluso a clientes del servicio.

Ejemplo de landing page

Tenga estas cosas en psique en el momento de diseñar su landing page:

• 
  Landing pages enfocadas:Diseñe landing pages individuales para ofertas individuales. Una landing que se enfoca en muchos objetivos podría finalizar confundiendo a sus visitantes.
• 
  Llamada a tomar acción:No se olvide de incluir y resaltar de forma apropiada el botón llamado a tomar acción en su landing.
• 
  Para dispositivos móviles:Con el creciente número de usuarios móviles en internet, es crucial asegurar que su landing pueda ser utilizada en dispositivos móviles.
• 
  Entregue lo que prometió:Su landing deberá cumplir cualquier promesa que haya hecho en su ad. Por servirnos de un ejemplo, si su ad habla de un descuento, asegúrese de que su página de aterrizaje incluya este descuento.

Revise más información sobre.

Hasta ahora, ya debe tener una lista de objetivos, y landing dedicadas que sirve para cumplir con cada una de estos. Ahora es el momento de establecer su cuenta de Google AdWords.

Estableciendo una Cuenta de Google AdWords

Paso 1: Inscríbase

Simplemente vaya ale inscríbase con su cuenta de Google. Si no tiene una cuenta de Google, tendrá que crear una. No se preocupe, no debe tomar más de un par de minutos.

Inscríbase a Google AdWords

Una vez que haya ingresado los detalles precisos, usted llegará a la próxima página para crear su primera campaña. En esta, podrá escoger su presupuesto, público objetivo, ponga sus ofertas, y escriba el contenido de su ad.

Configure la campaña de Google AdWords

Paso 2: Establezca Su Presupuesto

Como podrá ver, delimitar un presupuesto es la labor más importante en esta lista. Acotar el presupuesto diario asegurará que jamás cruzará los limites de gasto. La mejor forma de delimitar un presupuesto diario es primero entender el número de visitantes que su página de aterrizaje puede convertir en clientes del servicio. Si apenas está empezando, es bueno trabajar con promedios.

Presupuesto en Google AdWords

De acuerdo a WordStream, la conversión promedio a través de las industrias es de un 2.35 por cien . Esto desea decir, en promedio,después de dar click a un anuncio. Tomando en cuenta la conversión promedia para su industria, podrá descubrir cuánto piensa gastar por cada visitante. Esto también es conocido como costo por adquisición (CPA).

Después de escoger la moneda y el presupuesto deseado, haga click en guardar y vaya al paso siguiente.

Paso 3: Elija Su Público Objetivo

En este paso, podrá especificar la ubicación geográfica de su público objetivo. Esta opción hará que su ad sólo sea mostrado a usuarios que hicieron una búsqueda usando las palabras claves por las que usted ofertó (más de esto en otro momento) y están presentes en la ubicación geográfica detallada por .

Ubicación de Google AdWords

Al emplear la opción de búsqueda avanzada, tendrá acceso a “la radio de orientación”. Con esta opción, podrá poner como objetivo a cualquier persona que se halle alrededor de su código postal. Dependiendo de la naturaleza de su negocio, podría querer enfocarse en todo el país, o bien quizás sólo unas urbes si vende algo local. Incluso, podría hacer ofertas distintas por localizaciones cercanas. Por ejemplo, quizás quiera hacer una oferta mayor en un área no mayor a diez millas de radio, pero menor en un área de 30 millas.

Enfocándose en zonas próximas utilizando Google AdWords

Paso 4: Escoja una Red

El siguiente paso es elegir entre el Google’s Search Network y el Display Network. El Search Network pone sus ads en el SERP de Google, mientras que el Display Network pone sus ads en cualquier lugar que muestre ads.

Search Network vs Display Network en Google AdWords

Para principiantes y pequeños negocios, se recomienda escoger el Search Network puesto que muestra sus ads a usuarios que hayanque son relevantes a su negocio. Los Display ads pueden ser buenos para hacer branding,, y conseguir un menor CPC. Mas no tienen un enfoque tan concentrado en solicitudes.

Paso 5: Escoja Sus Palabras Clave

Las palabras clave son los términos de búsqueda o frases que un usuario ingresa en la casilla de búsqueda de Google al instante de estar buscando algo. Google le deja elegir de entre palabras claves que podrían causar que su ad aparezca en el SERP. No se preocupe, siempre podrá añadir más palabras claves en otro momento.

Palabras clave en Google AdWords

Se aconseja
elegir ciertas palabras clave que le estén dando resultados, en vez de escoger veinte que usted cree que son medio relevantes. Habiendo dicho esto, también debe poner atención a los volúmenes de búsqueda de las palabras clave de su elección. Podría ser tentador seleccionar una palabra clave que tiene un volumen de búsqueda de cuatrocientos cincuenta con cero, pero eso no podría ser la mejor idea.

Como ya he mencionado, AdWords trabaja con un sistema de ofertas. Las palabras clave con altos volúmenes de búsqueda son exageradamente caros. Elegir más palabras clave o seleccionar palabras clave con un alto volumen de búsqueda podría finalizar siendo una actividad extremadamente costosa.

Mantenga sus costos bajos al seleccionar ciertas palabras claves relevantes con volúmenes de búsqueda moderados.

Tipos de palabras clave y determinando la “relación de palabras clave” correcta

Hay 4 géneros de pares de palabras clave que determinan la forma en que usted querrá enseñar su ad.

Relación amplia:Esta es la opción base en AdWords. Conforme a Google, este “permite que su ad sea mostrado para búsquedas en oraciones similares o variaciones relevantes, incluyendo sinónimos, formas singular y plural y posibles fallos de ortografía.”

Este igual le deja llegar a la parte más amplia de su audiencia. No obstante, puesto que la relación amplia también plasma sus ads para sinónimos y para una parte de sus palabras clave, su ad podría aparecer en búsquedas que no son relevantes.

Por ejemplo, podría estar enfocándose en “restaurantes finos en Manchester”, si emplea el emparejamiento amplio, su ad también podría aparecer en los resultados de “pizza en Manchester.”

Modificador de relación amplia:Este modificador le da más control. Simplemente agregando un ‘+’ ya antes de un término, puede sujetarlo a ese lugar. Sólo cuando la búsqueda contenga los términos contenidos en las oraciones o palabras después del ‘+’, aparecerán en sus resultados.

Por ejemplo, si oferta por “+restaurantes finos Manchester”, sus resultados jamás aparecerán en la búsqueda de “pizza en Manchester.”

Relación de frase:La relación de frase ofrece aún más control para los dueños de negocios. Cuando usted elige una relación por oración su ad sólo aparecerá en los resultados para los términos de búsqueda que se encuentren en exactamente el mismo orden que su palabra clave.

Esto desea decir, que, si usted escoge “restaurantes finos en Manchester”, su ad solo aparecerá en la búsqueda de “restaurantes finos en Manchester”. Para poder especificar esto, sencillamente agregue comillas entre las palabras clave.

Relación exacta:Como sugiere el nombre, esta opción asegurará que su ad sólo aparezca cuando alguien busque precisamente lo mismo que puso en sus palabras clave.

Si usted eligió la relación precisa y su palabra clave es “restaurantes finos en Manchester”, su ad no aparecerá en la búsqueda de “Los mejores restaurantes finos en Manchester”.

Para detallar una relación exacta, ponga brackets alrededor de sus palabras claves. (Por ejemplo: [restaurantes finos en Manchester]) Tip: Emplear la relación precisa puede ser la manera más segura, pero más lenta de crecer sus campañas cuando apenas está empezando.

Palabras claves negativas:Las palabras claves negativas son los términos que le ayudarán a que su ad no sea mostrado a un público intrascendente. Esta opción de AdWords es muy útil si tiene un producto/servicio que podría compartir palabas claves con algo que no está relacionado.

Aprenda más sobre hacer.

Paso 6: Ponga Su Oferta

Como mencioné previamente, AdWords utiliza un modelo de ofertas. Una oferta es la cantidad de dinero que está dispuesto a abonar por cada persona que de click en su ad. Si y su contendiente están ofertando por la misma palabra clave, y está dispuesto a abonar más por click, su ad será plasmado en un mejor sitio que el de su competencia.

Ofertas en Google AdWords

Como puede ver, usted tendrá 2 opciones a elegir. La primera le deja la cantidad de su oferta para maximizar las ganancias de su presupuesto Si prefiere establecer manualmente su oferta, le sugerimos investigar un tanto, utilizando el

Si apenas está comenzando, podría querer utilizar las ofertas automáticas, hasta el momento en que se familiarice con el sistema de AdWords. No obstante, Establecer ofertas manualmente puede ser la mejor opción cuando se trata de ahorro. Si bien esto requiera mantenimiento auxiliar.

posicionamiento en google maps : Escriba Su Ad

Escribir su ad es una de las partes más críticas de este proceso. Le sugerimos meditar muy bien esto y hacerlo muy llamativo. Su mensaje debe comunicar meridianamente su oferta, de tal forma que convenza a la gente a dar clic en su ad y visitar su sitio. Aquí le dejamos algunos consejos para comenzar.

Las mejores prácticas de copywriting

• 
  Sea breve:No habrá mucho espacio para poner texto. Así que vaya directo al punto.
• 
  El encabezado es crucial:El encabezado de su ad es la primera cosa con la que se encontrará el usuario. Asegúrese de que llame la atención y.
• 
  Tenga una llamada a tomar acción clara:Una llamada a tomar acción le dice al usuario lo que debe hacer.

Anatomía de un ad:

• 
  Encabezado:AdWords le deja poner hasta 2 encabezados en un ad, y un total de treinta caracteres. Asegúrese de emplear este espacio tan limitado de manera sabia. De manera adicional, se recomienda incluir cuando menos una de sus palabras clave en el encabezado.
• 
  Descripción:El espacio de la descripción es de ochenta caracteres. Úselo para trasmitir su mensaje meridianamente. De ser posible, incluya alguna oferta o bien descuenta en esta sección para asegurar que el usuario dará click en su ad. De forma adicional, revise realmente bien por cualquier error ortográfico que pueda haber.

Ad en Google AdWords

Paso 8: Cree Su Ad

Una vez que haya terminado de escribir su ad, de click en “guardar” y vaya al último paso el proceso. En esta sección, Google le preguntará sobre su negocio y forma de pago. Le cobrarán apenas se haya acabado su presupuesto objetivo, o bien 30 días más tarde, lo que pase primero.

Múltiples Ads al Mismo Tiempo

Como mencioné anteriormente, se recomienda tener múltiples ads que se concentren en varios objetivos. agencia marketing tarragona se puede conseguir al realizar diferentes campañas al mismo tiempo. Podrá descubrir cuales son las que mejor transforman para su negocio.

Cada campaña consistirá de varios grupos de ads. Cada conjunto de ad consistirá de palabras claves afines, y los páginas de aterrizaje tendrán un tema similar. Por ejemplo, para una tiende de electrodomésticos, un conjunto de ad podría estar dedicado a televisores, y otro a refrigeradores.

Sin embargo, los dos grupos pueden ser incluidos en la misma campaña. Los conjuntos de ads en una campaña compartirán exactamente la misma configuración de presupuesto, ubicación y dispositivo objetivo. Si usted desea enfocarse en diferentes ubicaciones o bien dispositivos, usted tendrá que crear campañas separadas.

Evaluación de Campaña

Como mencioné anteriormente, una de las grandes ventajas de emplear AdWords son sus capacidades de rastreo. Al usar estas, podrá determinar si el ad que termina de crear se está desempeñando correctamente

Para poder hacer esto, el paso inicial es escoger una fuente de conversión. Para pequeños negocios las áreas de conversión más comunes son:

• 
  Sitios Web:Cuando un cliente da click en su ad, visita su página de aterrizaje y lleva a cabo la acción deseada.
• 
  Celulares:Cuando un usuario móvil marca a el número de celular mencionado en su ad o si da click en el botón de llamada en su sitio o bien landing.

Lo primero que querrá hacer es configurar unaen su sitio y después seguir estas instrucciones adicionales para configurar el(WP, WooCommerce y Easy Digital Downloads).

También puede rastrear conversaciones deen sus ads. Tip: si su negocio depende mucho de las llamadas telefónicas, también se aconseja inscribirse a un software de reporte de llamadas, como. Este tiene una integración sencilla con Wordpress y Google AdWords.

Reporte de llamadas de CallRail

Calificación de Calidad de Google

Google también rastrea que tan le está yendo a sus ads, y usa esta información para determinar en donde aparecerá su ad en la página de resultados. Usando los próximos factores como referencia, Google asigna una Calificación de Calidad (QS) a cada una de sus palabras clave:

• 
  Relevancia de Landing Page:La relevancia de la palabra clave al contenido presente en su landing.
• 
  Rango aguardado de clics:La probabilidad de que un usuario de click en su ad después de haber buscado la palabra clave.
• 
  Relevancia del ad:La relevancia de su ad a la palabra clave.

Revise la calificación de calidad de sus palabras clave añadiendo la columna de “calificación de calidad” bajo la pestaña de las palabras clave de su cuenta de AdWords.

Calificación de calidad de Google AdWords

La calificación de calidad no sólo ayuda a determinar el posicionamiento de su ad, también afecta al proceso de ofertas y lo que usted paga por cada click. Para determinar la posición de su ad, Google multiplicará la cantidad de su oferta con la calificación de calidad. Por ejemplo, para una palabra clave detalla, si su calificación de calidad es de 0.7, y usted hace una oferta de dólares americanos 1, su ad será puesta debajo de su competidor el que tiene una calificación de calidad de 0.4 y una oferta de $ 2.

“Una calificación de 7/10 es el número recomendado y esto es suficiente. Yendo más allá de siete es fantástico, mas no siempre y en todo momento conseguible y podría no valer la pena. Cualquier cosa debajo de siete es señal de que algo está mal y podría necesitar arreglo.” –

Resumen

Google AdWords es una herramienta poderosa tratándose de adquirir nuevos clientes para pequeños negocios. Sin embargo, si no se utiliza sabiamente, la plataforma podría costarle dinero de publicidad real, sin conseguir unas ganancias respetables.

Aparte de utilizar el conocimiento logrado con esta publicación, la clave del éxito yace en las pruebas constantes de sus ads y en la optimización de estas para conseguir un mejor desempeño.

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